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手機(jī)店促銷1001招系列（連載八）
作者：周鑫 時(shí)間：2012-1-5 字體：[大] [中] [小]
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——非常導(dǎo)購無敵練習(xí)
你是怎樣銷售的？想知道金牌手機(jī)導(dǎo)購是怎樣銷售的嗎?
如果你是手機(jī)店的老板，如果你是一線的手機(jī)銷售人員，如果你渴望改變你手機(jī)店的銷售業(yè)績，渴望改變你目前的狀況，請(qǐng)關(guān)好門，關(guān)好窗，關(guān)掉手機(jī)，不要受任何人的打擾，否則你將失去改變你這種糟糕狀況的絕佳機(jī)會(huì)！
最重要的是你的許多競爭對(duì)手已經(jīng)知道了這個(gè)方法，并應(yīng)用在與你的競爭中，仔細(xì)閱讀下面的內(nèi)容，因?yàn)槟愕拿\(yùn)將由此改變！
如何在十天之內(nèi)，徹底顛覆你的現(xiàn)在銷售思維模式，讓你輕而易舉地找到手機(jī)銷售和個(gè)人發(fā)展的最佳路徑……
更重要的是……從今以后，你將永遠(yuǎn)告別銷售業(yè)績不好和郁悶的深淵，迅速成為你的老鄉(xiāng)、朋友和家人驕傲的資本……和模仿的榜樣……
“請(qǐng)給我半個(gè)小時(shí)時(shí)間，我將為你全面曝光……
手機(jī)銷售方法的真相、陷阱和誤區(qū)！
并首次向你透露……
不為人知的秘訣，不可思議的財(cái)富智慧，
最終讓你的銷售和財(cái)富像火山一樣爆發(fā)！”
來自國內(nèi)著名企業(yè)的員工培訓(xùn)的金牌課程，借用這些優(yōu)秀銷售員的訓(xùn)練方法，使你在最短時(shí)間成為銷售高手，從而快速、持續(xù)地提高專柜、門店的銷售業(yè)績……
最關(guān)鍵的是你如果錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)，你將失去學(xué)習(xí)怎樣更好服務(wù)你的顧客，和財(cái)富失之交臂。
這樣，你的顧客會(huì)變成別人的顧客，你的市場份額會(huì)被競爭對(duì)手吃掉。失去了市場份額，失去了顧客，你將會(huì)怎樣？
就會(huì)沒有人買你的的手機(jī)，你就沒有利潤，賺不到錢。
如果你賺不到錢會(huì)怎樣？這樣你就會(huì)因付不起房租，付不起員工工資，等等其它的成本而虧本關(guān)門。
你家人和你的生活將會(huì)因?yàn)槟闵獾奶澅径ケＵ�，你一切的生活將�?huì)就此變得更加糟糕。
所以你一定要改變你現(xiàn)在糟糕的銷售狀況，否則它將改變你的生活。你不改變它，它就一定會(huì)改變你！
所以你一定要學(xué)習(xí)并運(yùn)用我給你提供的這些方法。如果繼續(xù)使用你的那些糟糕的方法，這將會(huì)使你失去太多的機(jī)會(huì)，因?yàn)闀r(shí)間是人生最寶貴的資源。
警告：請(qǐng)你在認(rèn)真地讀完這封信之前，不要參加任何手機(jī)銷售培訓(xùn)課程！
親愛的朋友：
我是您的朋友周鑫，如果你渴望在一月之內(nèi)徹底突破現(xiàn)在的業(yè)績……并通過銷售量的提升和突破，讓自己的財(cái)富人生邁進(jìn)一個(gè)全新的境界，如果你真的想讓你的手機(jī)店、你的員工的銷售業(yè)績飆升……
真想把手機(jī)銷售作為你獲取財(cái)富、實(shí)現(xiàn)自我蛻變的工具，那么我將用行動(dòng)向你證明……
這是你今生收到的……最有價(jià)值的厚禮。
欲知緣由，讓我從頭說起……
當(dāng)我開始賣手機(jī)時(shí)，盡管我沒有意識(shí)到，但我可能是……“目前中國大陸手機(jī)零售行業(yè)唯一一位能夠幫助你，在十天之內(nèi)徹底征服手機(jī)銷售難題，并在一月之內(nèi)將你的銷售能力轉(zhuǎn)化為可觀的現(xiàn)金……鈔票……和財(cái)富的手機(jī)銷售資訊提供者！”
我之所以這么說，原因很簡單……
在我開店的時(shí)候，我只是一個(gè)連手機(jī)功能都說不明白的人，更不要說賣手機(jī)了。每個(gè)月，我的手機(jī)銷售量成績排名都在同行倒數(shù)之列。在所在地區(qū)的慘不忍睹的狀況，讓我對(duì)手機(jī)銷售生意的前景充滿了失望、自卑、怨恨和灰暗。
為了改變現(xiàn)狀……逃離這無法容忍的困境，我決定不惜一切代價(jià)，尋找……快速突破銷量……徹底改變困境的秘訣。
經(jīng)過了史無前例的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練之后，我不僅能夠以熟練的手機(jī)銷售技巧，面對(duì)顧客侃侃而談，更重要的是，我輕而易舉地憑借這些方法，使我的手機(jī)店的生意紅紅火火，迅速從同行中脫穎而出，輕松掙到了人生的第一桶金。我的手機(jī)店在短短5年時(shí)間，由1家到50家，為了幫助全國更多的人，在2008年我成功的將我的手機(jī)連鎖店在金融危機(jī)前賣掉，然后潛心研究手機(jī)銷售學(xué)問，并相繼出版發(fā)行6本書，21套手機(jī)銷售系列DVD課程。
我并不是要向你炫耀我的成功，以及我是如何輕而易舉的通過手機(jī)銷售賺取財(cái)富。我只是想向你證明，我的確可以幫助你，讓你也可以和我一樣，輕松的獲得人生的成功，并且贏取你想要的財(cái)富……我將向你保證，接下來我要和你分享的每一個(gè)觀點(diǎn)，都是我親手做過并且已經(jīng)取得了良好的效果的。
既然你讀到這里，證明你想要改變自己的銷售狀況和人生命運(yùn)，并且，我相信你也一定像我當(dāng)年那樣充滿了迷茫、失落，并且找不到有效的方法。我和你一樣經(jīng)歷過那樣的時(shí)刻，所以，我特別能夠體驗(yàn)一個(gè)人身處低谷時(shí)，所需要的幫助和鼓勵(lì)。
所以，我決定送你一個(gè)特別的禮物。說真的，這是我人生中第一次送出的最有價(jià)值的禮物，也許更是我今生的最后一次。
在接下來的資訊中，我將陸續(xù)的全面揭示了快速突破手機(jī)銷售、高效提升自我的“不為人知的技術(shù)、方法和心理要訣！”，她能使你從各個(gè)方面發(fā)生徹底的、脫胎換骨的深刻變化，激活你的心靈潛能，釋放你的巨大銷售能量。
我的絕秘訓(xùn)練，全程融入手機(jī)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合許多同行們總結(jié)出來的核心銷售突破秘訣，讓你獲得“驚人的銷售口才和思維”，
……讓你親身體會(huì)一次“銷售潛能象火山一樣噴發(fā)”的強(qiáng)烈震撼……
……讓你的親身體會(huì)“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的思路豁然開朗的欣喜……
你想了解一下這個(gè)課程為什么可以幫助你或你的員工攻克銷售，改變你的財(cái)富命運(yùn)嗎？
想！OK！現(xiàn)在讓我們來聊一聊這核心秘訣：
手機(jī)銷售神兵“模子”訓(xùn)練指導(dǎo)手冊(cè)
什么樣的書可以做完練習(xí)就能幫你提升業(yè)績？
什么樣的書可以讓手機(jī)導(dǎo)購在學(xué)習(xí)中已經(jīng)行動(dòng)的書？
為什么它能成為手機(jī)銷售神兵訓(xùn)練手冊(cè)？
如果你拒絕變的更優(yōu)秀，請(qǐng)放棄讀下文！
如果你拒絕讓你的導(dǎo)購變的更優(yōu)秀，請(qǐng)放棄讀下文！
因?yàn)樗磳⒏膶懩愕匿N售軌跡…
您是否有過導(dǎo)購培訓(xùn)無用論的想法？因?yàn)榕嘤?xùn)后無法落實(shí)！導(dǎo)購培訓(xùn)課堂上聽懂了，但不一定會(huì)做！所以，也就沒有執(zhí)行力了！
您是否知道導(dǎo)購不培訓(xùn)會(huì)給店鋪帶來更大的損失呢？因?yàn)閷?dǎo)購銷售技巧不良，他們天天在拒絕顧客，他們天天在讓你的店鋪損失顧客，事實(shí)上每天損失的業(yè)績是看不到的！
您是否……
現(xiàn)在好了，有了《非常導(dǎo)購無敵練習(xí)》手機(jī)銷售神兵訓(xùn)練手冊(cè)
這本書就可以幫你解決一切導(dǎo)購訓(xùn)練與自我訓(xùn)練的培訓(xùn)難題。
最有效的培訓(xùn)是練習(xí)！培訓(xùn)后落地手冊(cè)！
為什么呢？
我們很多人都經(jīng)過十年寒窗讀的求學(xué)過程，
那么，是學(xué)習(xí)書本知識(shí)讓你通過考試的呢？
還是輔助書本學(xué)習(xí)的一道道練習(xí)題呢？比如數(shù)學(xué)，如果您僅是看書，而不去做大量的練習(xí)題，你認(rèn)為你能通過考試嗎？
再比如語文，如果你僅是讀書，而不去做大量的練習(xí)題，今天你會(huì)應(yīng)用文字工具嗎？
所有的培訓(xùn)課程，所有的銷售書籍，對(duì)導(dǎo)購人員的訓(xùn)練有效性不過10%！
而練習(xí)不同，它訓(xùn)練的導(dǎo)購的綜合銷售心智，它訓(xùn)練的是導(dǎo)購的眼、耳、鼻、舌、手的綜合體！店員只需要“按部就班、按圖索驥”就可以找到銷售手機(jī)成功的方法！
所以，我們可以得出結(jié)論，最有效的學(xué)習(xí)方法是做練習(xí)！
非常導(dǎo)購是練習(xí)出來的！
成功源自練習(xí)！
正像所有體育冠軍都要經(jīng)過千錘百煉，很少有聽說哪位是不必訓(xùn)練的天才。
正像所有歌唱家都要打通發(fā)聲技巧的關(guān)節(jié)，很少有聽說僅僅憑借天賦就成為歌唱家。
正像特種部隊(duì)的戰(zhàn)士，經(jīng)過長期科學(xué)的訓(xùn)練才練就一身過硬的實(shí)戰(zhàn)技能。
五星級(jí)酒店的服務(wù)員、空姐、禮儀小姐、技工……各行各業(yè)的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)人才，無一不是經(jīng)過多重訓(xùn)練，在訓(xùn)練中不間斷地練習(xí)，才造就了各自的成功。
在我過去十年的一線銷售與培訓(xùn)實(shí)踐中，特別是自2008年以來，我的調(diào)研足跡遍布全國各主要城市。我調(diào)研觀摩了1800多家手機(jī)店鋪各種店員的銷售場景，發(fā)現(xiàn)所有未能成交的顧客，70%以上的原因出自店員本身。有的是因?yàn)檎Z言技巧不良，有的是因?yàn)闆]有了解顧客的需求，有的是不會(huì)介紹產(chǎn)品，有的是不懂運(yùn)用一些成交技巧，等等。
實(shí)際上，各類店鋪因?yàn)榈陠T本身的銷售技巧不良，所最終導(dǎo)致的顧客流失是看不到的，你無法判斷，一位店員每天接待的顧客中，有多少是標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)顧客，但因?yàn)榈陠T不正確的接待就流失到競爭對(duì)手店鋪。你無法判斷，有多少商品因?yàn)榈陠T的控價(jià)技巧不良，導(dǎo)致?lián)p失多賣幾十元甚至幾百元利潤的機(jī)會(huì)。
這些出自店員本身的問題涉及很多方面，主要概括起來有三點(diǎn)：
第一：態(tài)度，態(tài)度決定一切。態(tài)度決定了店員的銷售積極性、工作是否熱情、接待顧客是否主動(dòng)等等。
第二：觀念，觀念決定思路。我們常說思路決定出路，事實(shí)上優(yōu)秀的店鋪銷售人員也有好的銷售觀念，比如看待產(chǎn)品、看待顧客、看待市場的觀念等。
第三：技巧，主要是指銷售過程中，接待顧客的技巧、介紹說明產(chǎn)品的技巧、了解顧客需求的技巧、掌握顧客心理的技巧、透視顧客動(dòng)機(jī)的技巧、測試顧客真假意愿的技巧、絕對(duì)快速成交的技巧等。
成交需要練習(xí)
成交需要練習(xí)，練習(xí)正確地接待顧客，練習(xí)向顧客說正確的話，練習(xí)聽懂顧客的“語言”，練習(xí)……。總之，90%的店員銷售成功并非偶然，并非運(yùn)氣好，而更多是平時(shí)工作經(jīng)驗(yàn)的積累，日復(fù)一日，年復(fù)一年，所有的銷售冠軍都有一套他自己的成功銷售體系。
《非常導(dǎo)購無敵練習(xí)》作為中國手機(jī)店員銷售訓(xùn)練第一書，以全新的創(chuàng)作手法，改變傳統(tǒng)說理、敘述為主的寫作風(fēng)格，充分調(diào)動(dòng)閱讀者的參與積極性。全書以多重“練習(xí)”的形式展開，比如選擇題、填空題、判斷題、測試題、思考題等。每一章節(jié)練習(xí)題后都配有參考答案與講評(píng)分析。所以，這不是一本只讓人去“看”的書，而是一本可以讓人馬上“行動(dòng)”和“參與”的書。
接下來，你只需要準(zhǔn)備一支筆，來完成本書的所有練習(xí)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售心智模式將發(fā)生不可思議的神奇改變，你的銷售技巧將發(fā)生不可思議的神奇改變，當(dāng)然，這一練習(xí)書，也將最終讓你的銷售業(yè)績發(fā)生不可思議的神奇改變！
周鑫，中國手機(jī)店培訓(xùn)第一人，中國手機(jī)店鋪運(yùn)營管理專家。使命：幫助3萬家手機(jī)零售商提升銷售業(yè)績！遠(yuǎn)景：打造中國手機(jī)零售業(yè)培訓(xùn)第一品牌！周鑫由基層做起，本著求真、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，獨(dú)創(chuàng)實(shí)踐派培訓(xùn)體系，首創(chuàng)手機(jī)店“劇本式”培訓(xùn)模式，始終堅(jiān)持“不站柜臺(tái)，不講銷售；不做管理，不言管理”知行合一的培訓(xùn)理念，立志為中國手機(jī)零售商服務(wù)！十年來先后從事手機(jī)銷售、手機(jī)店管理、手機(jī)連鎖店全國運(yùn)營實(shí)踐工作。先后為千余家手機(jī)店進(jìn)行培訓(xùn)咨詢，直接幫助手機(jī)店員、店長、區(qū)域營銷人員過萬人。培訓(xùn)咨詢：QQ：100638835 0755-28188315 13538182851